二两酒瓶盖的歪嘴郎何以能走遍天下

今年三月，我在九里春军酒论坛上发表了四川白酒产能过剩危机问题，这是一种过剩性的、结构性的、一种局部性的行业危机。今年春、秋两届糖酒会的实践，情况开始有了转机。

就在这次白酒论坛上，我提出了三条建议：一是推行亲民路线，把高档白酒的价格降下来，使白酒从收藏品回归到饮品上，回归到它的本质上来；二是放弃不必要的豪华包装，提倡裸酒，让豪华包装费转化成群众的实惠；三是搞小瓶酒的包装，学习、推广郎酒公司装二两的歪嘴郎酒。

这几点建议，到底白酒企业实施情况如何？未能得知。较近，我到峨眉山超市里看见郎酒公司的歪嘴郎酒（二两一瓶）价格15元，销路很好，销售员说他们每天要销二、三百瓶，前行到了乐山，销售情况比峨眉山市还好，每天要销售四、五百瓶；有些小饭店一天能买100瓶；在成都的一个农场上，农工背着一小包，小包装两瓶“歪嘴郎”；星期天到一个朋友家里，喝酒人面前每人一瓶“歪嘴郎”，出差到西安，超市里的歪嘴郎，也同四川一样，销售情况很好。北京、东北几省也如此，沿海各地销售形势喜人。

回到成都，在四川日报2013年9月13日“要闻”专刊上，刊登了记者张静的文章：《郎酒将亲民进行到底，十几元小酒年销10亿元》，才知道这个不起眼、有点奇怪的歪嘴郎酒，竟然有如此大的魅力，能走遍全国，在全国引起了轰动，获得消费者的青睐。

那么，是什么能使歪嘴郎有如此大的影响力呢？

一是质量好。歪嘴郎都是粮食酒，喝起来不打头。

二是总量控制。二两喝完，不醉不昏，行走比较*。

三是喝得起。超市15元/瓶，饭店18元/瓶，用钱不多，气氛和详，普通老百姓能喝得起。

四是携带方便。买二、三瓶，小包就装上了，在旅游、休闲时，喝两口、行走有劲。

五、保持身体健康。喝一瓶歪嘴郎，舒筋和血，可以*，投资不高，换来身体健康。

六、不失格。“歪嘴郎”是着名郎酒公司生产的，大品牌，请客送礼，也不失格。

这歪嘴郎酒销售在各省、在四川引起了蝴蝶效应：在泸州出了个泸小二，在江津出了个江小白，在宜宾李庄出了铁二两，九里春出了个小手雷，销售情况都比较好。

看来，去年底出现的白酒销售滑坡，只要勇于创新，勇于开拓，四川白酒新一轮大发展就可能提前到来。